中小企業のためのSEOライティング【初級から始める完全ガイド】
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インターネットが普及した現代において、検索エンジンでの上位表示は企業の集客力を大きく左右します。特に中小企業にとって、限られた広告予算を有効活用し、見込み客にアプローチするための重要な手段がSEOライティングです。本記事では、SEOライティングの基本を解説し、中小企業が実践すべき具体的な戦略についても紹介します。
そもそもSEOライティングとは？中小企業にも対策が必要なワケ
SEOライティングとは
SEOライティングとは、Googleなどの検索エンジンで上位表示されることを目指して記事を執筆する技術です。
私たちが何かを検索するとき、ほとんどの人は検索結果の上位に表示された記事から順番に読みます。特に、1ページ目に表示される記事は最も多くクリックされ、下位ページの記事はほとんど読まれません。つまり、SEOライティングを意識していないと、どれだけ優れたコンテンツを書いても、検索ユーザーの目に触れることなく埋もれてしまう可能性が高いのです。
そのため、企業が自社の情報を適切に届けるためには、SEOを考慮したライティングが欠かせません。
そもそも中小企業でSEO対策って必要なの？
基本的に、SEO対策が必要な中小企業は「すべての中小企業」と言えます。
BtoB（企業間取引）やBtoC（企業と消費者間取引）、DtoC（メーカー直販）など、業態を問わず、インターネットで検索される可能性のある事業を展開している企業は、SEOを活用することで顧客獲得のチャンスを広げることができます。
SEO対策のためにはGoogleに評価されるコンテンツ作りが重要
Googleで検索結果の上位に表示されるためには、Googleの理念に沿ったコンテンツ作成が欠かせません。Googleの基本理念には、次のような指針があります。
- ユーザーに焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる。
- 1 つのことをとことん極めてうまくやるのが一番。
- 遅いより速いほうがいい。
- ウェブ上の民主主義は機能する。
- 情報を探したくなるのはパソコンの前にいるときだけではない。
- 悪事を働かなくてもお金は稼げる。
- 世の中にはまだまだ情報があふれている。
- 情報のニーズはすべての国境を越える。
- スーツを着なくても真剣に仕事はできる。
- 「すばらしい」では足りない。
引用：https://about.google/company-info/philosophy/
要するに、Googleは「ユーザーにとって最適で安全なコンテンツを提供すること」「本気で取り組む人がコンテンツを発信できる環境を整えること」を理念としています。中小企業がSEOライティングに取り組む際も、この指針を意識して、ユーザーに価値のあるコンテンツを作ることが大切です。
中小企業のSEO対策でも重要！基本的なSEOライティングの流れ
①サイトの方向性を決める：専門性の高いコンテンツ作りが鍵
中小企業がSEO対策を強化するためには、特定のテーマに絞ったコンテンツを充実させ、専門性の高いサイトを作ることが重要です。
大手企業のように多岐にわたる情報を網羅するのは中小企業には難しいため、「この分野ならこのサイトを見れば解決できる」と認知されるような専門的なコンテンツを優先的に作成するのが理想的です。
例えば、結婚相談所の場合、婚活全般ではなく「30代高学歴男性との結婚」など、特定の強みを活かしたテーマに絞ると効果的です。また、リフォーム業なら「キッチンリフォーム」など特化した分野に絞ることで、関連するキーワードでの上位表示を狙いやすくなります。
②キーワード選定：ロングテールキーワードから攻める
中小企業がSEO対策を進める際、効果的な戦略のひとつがロングテールキーワードを狙うことです。
ロングテールキーワードとは、検索ボリュームは小さいものの、特定のニーズを持つユーザーが検索する3語以上の組み合わせのキーワードを指します。
例えば、「脱毛（135,000件/月）」や「脱毛 おすすめ（9,900件/月）」はビッグキーワードですが、「脱毛 1回だけ 効果（170件/月）」や「医療脱毛 すね 痛い（50件/月）」のようなものがロングテールキーワードです。
ロングテールキーワードを活用するメリットは次の通りです：
- 競合が少ないため、上位表示されやすい
- ユーザーの購買意欲が高く、コンバージョンにつながりやすい
まずはロングテールキーワードでSEO効果を実感し、その後、徐々にミドルキーワードやビッグキーワードへと戦略を広げていくことが成功の鍵です。
③ユーザーニーズを理解する：見込み客の悩みを分析
コンテンツを作成する前に、ターゲットとなるユーザーの悩みを把握することが不可欠です。
例えば、「賃貸 一人暮らし 恵比寿」と検索するユーザーは、単に賃貸物件を探しているわけではなく、以下のような課題を抱えている可能性があります：
- 予算に合った物件が見つかるか
- 住みやすい環境か
- 契約の流れや初期費用に対する不安
そのため、コンテンツ作成時には、次の点を明確にすることが重要です：
- 誰に向けた情報なのか
- どのような価値を提供するのか
- ユーザーにどんなアクションを促すのか
単なる情報提供にとどまらず、読者の課題解決に繋がる内容を心がけましょう。
④タイトルの設定：キーワードを含め32字以内に
タイトルは検索結果でユーザーの目に最初に入る部分です。対策キーワードを含め、32文字以内で簡潔にまとめましょう。32文字以内にする理由は、Google検索結果で表示されるタイトルが32文字前後だからです。
例えば、「キッチンリフォームの費用相場とおすすめ業者【2024年最新】」のように、
- キーワードを自然に組み込む
- 読者の興味を引く
- コンテンツの内容が明確に伝わる
といった点を意識するのがポイントです。
⑤記事の構成を練る：hタグでコンテンツを構造化しよう
hタグ（見出しタグ）を適切に使うことで、コンテンツを論理的に整理できます。以下のように、各hタグには役割があります：
- h1タグ：ページのメインタイトル
- h2タグ：大見出し
- h3タグ：中見出し
- h4タグ以下：細かい補足
例えば、
<h1>キッチンリフォームの費用を徹底解説</h1>
<h2>1. キッチンリフォームの種類と特徴</h2>
<h3>1-1. システムキッチンのリフォーム</h3>
<h3>1-2. セミオーダーキッチンのリフォーム</h3>
といった構成を作成すると、ユーザーも検索エンジンも内容を理解しやすくなります。
また、記事を書く際は、実際にキーワードで検索して表示されるトップ記事を参考にし、どのように構成されているかを確認すると良いでしょう。
⑥コンテンツを執筆する：専門性・独自性を重視しよう
長文記事、特に1万字以上の記事を書く際は、執筆前に詳細な骨組みを作成することが非常に重要です。これにより、記事の流れを整理し、論理的な構成を維持できます。
まずは、構成案をもとにリサーチした内容を箇条書きで追加していきます。参考にしたWebサイトのリンクをメモしておくことで、後から内容を確認しやすくなります。また、記事の方向性やターゲットとなる読者層を明確にしておくと、執筆時に迷いが生じにくくなります。
執筆後に内容のズレや重複が発覚すると、大幅な修正が必要になり非効率です。そのため、執筆前に骨組みを確認し、他のスタッフや編集者にフィードバックをもらうことが効果的です。
また、すべてを完璧に書こうとするプレッシャーが作業を滞らせることもあります。行き詰まったときは、早めに周囲に相談して意見をもらうことで、スムーズに進めることができます。
⑦画像・内部リンクを挿入
記事内に適切な内部リンクを設置すると、SEO効果を高めることができます。内部リンクには以下のメリットがあります。
- 検索エンジンにインデックスされやすくなる
- 重要なページの価値を検索エンジンに伝えられる
- ユーザーがサイト内で簡単に移動できる
ただし、関連性のないページへのリンクは効果がないため、ユーザーにとって有益なリンクを選んで設置することが重要です。
さらに、記事内に画像を適度に配置することも大切です。画像には、読者の理解を助ける「説明的な画像」と、記事の雰囲気を向上させる「挿絵的な画像」の2種類があります。
特に長文記事では、「テキストばかりで読みにくい」という印象を与えないために、約1,000字ごとに1枚の画像を挿入するのが理想的です。これにより視覚的にメリハリがつき、読者の負担を軽減できます。
適切な画像の使用は、ユーザーの滞在時間を延ばし、SEO評価にも好影響を与えるため、積極的に取り入れましょう。
⑧記事の校正・SEOチェック：誤字脱字やSEO対策は大丈夫？
執筆が完了したら、誤字脱字や文章の流れだけでなく、SEOの観点からも最終確認を行うことが重要です。具体的には、以下の点をチェックしましょう。
- タイトル、見出し、本文に自然な形でキーワードが適切に配置されているか
- 読みやすい文章構成になっているか（冗長表現や専門用語の適切な使用）
- 文章の流れがスムーズで、論理的に破綻していないか
SEO対策が不十分だと、どれだけ内容が優れていても検索結果で上位に表示されにくくなります。また、ターゲットとする読者層によっては、堅苦しい文章ではなく、親しみやすいトーンを意識することも大切です。読者が飽きずに記事を最後まで読めるよう工夫しましょう。
⑨定期的にリライトや更新を行う
Webコンテンツは公開しただけでは完結しません。定期的な更新が必要です。公開後は、Google サーチコンソールやGoogleアナリティクスを活用して記事のパフォーマンスを分析しましょう。特に以下のポイントを確認します。
- 狙ったキーワードでの検索流入が増えているか
- ページの滞在時間が十分か
- クリック率（CTR）が期待値を満たしているか
もしアクセスが伸びていない、滞在時間が短いなどの課題が見られる場合は、タイトルの変更や記事のリライトを検討しましょう。
また、時間が経つと記事の情報が古くなることがあります。特に業界の最新トレンドやデータを反映するために、数カ月～1年ごとに記事を見直し、必要に応じて更新を行いましょう。
適切なリライトを定期的に行うことで、検索エンジンからの評価が高まり、長期的なSEO効果が期待できます。
中小企業のSEOライティングで重要なポイント7つ
ユーザーが欲しい情報を執筆する
ユーザーが検索エンジンを利用する主な理由は、知りたい情報や解決策を求めているからです。SEOライティングでは、検索者の意図を正確に理解し、それに応じたコンテンツを提供することが重要です。
検索意図には、明確な疑問を解決する「顕在意図」と、ユーザーが自覚していない「潜在意図」の2種類があります。例えば「SEOライティング」というキーワードの場合、ユーザーは「SEOライティングの基本を学びたい」「実践的なテクニックを知りたい」などの顕在意図を持っています。また、「初心者でも理解できる説明を求めている」という潜在的なニーズも考えられます。
このように、ユーザーが求めている情報を正確に捉え、それに応じたコンテンツを提供することがSEOの成功の鍵です。
結論ファーストで書く
SEOライティングでは、ユーザーの疑問にすばやく答えることが求められます。そのため、記事の冒頭で結論を述べる「結論ファースト」の構成が効果的です。
検索結果から記事をクリックしたユーザーは、すぐに答えを得られないと、他のサイトに移動してしまう可能性があります。前置きが長すぎると離脱率が高くなるため、最初に結論を述べ、後から理由や具体例を補足する形式にしましょう。
特に有効な手法は「PREP法」です：
- Point（結論）：最初に答えを明確に伝える
- Reason（理由）：その結論に至る理由を説明
- Example（具体例）：具体的な事例を提示
- Point（結論の再確認）：最後に再度結論を述べる
この構成を意識することで、分かりやすく説得力のある文章を作成できます。
読みやすく、分かりやすい文章を心がける
SEOライティングでは、読者がストレスなく理解できる文章を作成することが重要です。
わかりやすい文章のポイント
- 一文一義：一文には一つの情報を伝え、シンプルに表現する
- 適切な接続詞を使う：文と文を繋げることで、論理的な流れを作る
- 論理的な構成にする：話の筋道を明確にし、読者に伝わりやすくする
- 専門用語を避ける：難解な表現は簡単な言葉に言い換える
特に、中学生でも理解できるような文章を意識することで、幅広い読者に親しみやすいコンテンツになります。
画像も含めて視覚的にわかりやすくる
SEOライティングでは、文章だけでなく、視覚的な工夫も大切です。
- 適切な改行：長文を続けると読みづらくなるので、適度に改行を加える
- 強調を活用：重要な部分を太字や色を使って目立たせる
- 画像・表・グラフの活用：視覚的に理解しやすい情報を提供する
ただし、表やグラフを画像として挿入する際、Googleはその内容を理解できません。そのため、altタグを適切に設定し、画像内容をテキストで説明することが推奨されます。
タイトルや見出し、本文に対策キーワードを入れる
記事のタイトル、見出し、本文には、ターゲットとなる検索キーワードを適切に組み込むことが重要です。
特に、タイトルと見出しは、Googleの検索ロボットがページ内容を理解する際に最も重視する部分です。Googleは、ページ解析時にまずタイトルを確認し、次に見出し、そして本文という順番で評価します。
そのため、これらの要素に適切なキーワードを含めることで、検索結果での上位表示が期待できます。本文にも自然にキーワードを散りばめることが効果的ですが、キーワードの詰め込みすぎは逆効果です。文脈に合わせて自然に使用することが大切です。
代名詞は少なめにする
「それ」「これ」「あれ」といった代名詞の多用は避けましょう。検索エンジンは代名詞が指し示す対象を明確に理解できないため、過剰に使用するとSEOに悪影響を与える可能性があります。
また、代名詞が多すぎると読者が混乱する原因にもなります。ウェブコンテンツは飛ばし読みされやすいため、代名詞が指す対象がすぐに分かるように明確に表現することが重要です。代名詞を使わざるを得ない場合は、前後の文脈や言い換えを工夫して、意味が明確に伝わるようにしましょう。
他のWebサイトの内容や文章をそのまま真似しない
他のサイトから文章をコピー＆ペーストして自分のウェブサイトに掲載することは、Googleのガイドラインに違反します。この行為は最悪の場合、検索結果に表示されなくなるリスクを伴います。
コンテンツを作成する際には、他のサイトからの文章をそのまま使わず、オリジナルの内容を心がけましょう。ただし、引用が必要な場合は、必ず<blockquote>タグを使用して引用元を明記しましょう。この方法により、検索エンジンはその部分が引用であることを理解し、オリジナルコンテンツとして評価されるのを防げます。
Webコンテンツでは独自性が非常に重要です。他のサイトとの差別化を図るために、ユニークな視点や新しい情報を提供することが、SEO成功の鍵となります。
まとめ
SEOライティングは、特に中小企業にとって、限られたリソースで効果的に集客を図るために欠かせない手法です。効果的なキーワード選定、ユーザーのニーズに応じたコンテンツ作成、そしてGoogleの基準に合った記事の構成が成功の鍵となります。
まずは、特定の分野に特化して専門性を深め、ロングテールキーワードを積極的に活用することで、少しずつSEO効果を実感できるでしょう。また、読者の悩みに寄り添い、分かりやすく親しみやすい文体でコンテンツを提供することが、SEO成功に直結します。
とはいえ、SEO対策やコンテンツ作成において、全くの基礎から学んで効果を出すまでには時間がかかることもあります。そんな時は、プロに依頼するのも一つの方法です。
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