広告の費用対効果が悪化する理由とは？0円で集客し続ける方法をご紹介

広告の費用対効果が悪化する理由とは？0円で集客し続ける方法をご紹介

• 「以前よりも広告の費用対効果が悪い」
• 「いくら試行錯誤しても、費用対効果が改善しない」

と、お悩みの方へ。
もしかすると、原因はまったく別の場所にあるかもしれません…。
ということで、今回は、広告の費用対効果が悪化する根本的な原因と無料で集客し続ける方法を解説します。

広告の費用対効果は低減する

そもそもの話ですが、広告は、費用をかければかけただけ成果を得られる代物ではありません。
かけた費用に対する成果（CV）は、広告を打つほど低減します。同じ費用をかけても、得られる成果が減っていくのです。これは収穫逓減の法則と呼ばれます。

 

なぜ広告で収穫逓減の法則が働くのか？

それは、確度の高い見込み客がどんどん減っていくからです。当たり前ですが、見込み客の数は無限ではありませんし、その中でも購買意欲の高い見込み客（顕在顧客）ほど数が少ないです。
つまり、広告で顕在顧客を刈り取り続けると、購買意欲の高いお客さんがいなくなり、広告の費用対効果が低減するのです。

 

潜在層へアプローチする方法とは

ここでは、潜在層へアプローチする方法を紹介します。

• テレアポ・展示会
• ディスプレイ広告
• コンテンツSEO

以下でそれぞれを解説します。

テレアポ・展示会

テレアポなら、電話とリストさえ用意すれば、自社を認知していない潜在顧客への直接的なアプローチが可能です。また、展示会なら、確度の高い潜在顧客へアプローチすることも可能です。展示会で名刺交換しておいて、後日テレアポするのも有効でしょう。

ディスプレイ広告・バナー広告

ディスプレイ広告とは、Webサイト・ニュースサイト・アプリの広告枠に表示される広告で、幅広い潜在顧客へアプローチが可能です。属性データで配信対象をターゲティングすることも可能です。

コンテンツSEO

コンテンツSEOとは、記事を検索エンジンで上位表示させることで、潜在顧客へアプローチする方法です。ユーザーのニーズに合わせて記事を作成し、見込み客を育成できるのが大きな特徴です。この方法なら、広告費は0円ですし、一度記事を作って上位表示させれば、長期間にわたって集客し続けられます。

 

コンテンツSEOを実施すべき理由

いくつか潜在層へアプローチする方法を伝えましたが、おすすめはコンテンツSEOです。
というのも、コンテンツSEOであれば、確度の高い潜在顧客へアプローチ可能だからです。

そもそも、人間が検索するのは何らかの悩みを抱えたときですよね。
であれば、将来的に商品を買う潜在顧客の悩みに対して記事を作れば、確度の高い潜在顧客と接触できるのです。

たとえば、ウォーターサーバーを売るとします。
より購買に近い潜在顧客を狙うなら、

• ・ウォーターサーバーを比較したい
• ・ウォーターサーバーのメリットを知りたい

などの悩みを解消する記事を作り、

反対に、購買から遠い潜在顧客を狙うなら、

• ・美味しいコーヒーを作れる水を知りたい
• ・焼酎に合う水を知りたい

などの悩みを解消する記事を作って、見込み客にアプローチしていきます。

このように、コンテンツSEOでは潜在顧客の悩みを解消する記事を上位表示させることで、継続的なアクセスやCVを獲得できます。
とはいえ、コンテンツSEOは手間がかかりますし、運営するにはノウハウも必要です。
そのため、実施に踏み切れない会社が多いのも事実です。

 

勝手にSEOプランの紹介

• 「コンテンツSEOに興味はあるが、記事を作る工数は割けない」
• 「社内にノウハウがまったくなく、成果を出す自信がない」

このようにお考えであれば、弊社の勝手にSEOプランがおすすめです。

勝手にSEOプランでは、3万円でSEOに強い記事を作成しております。お打ち合わせは初回のみで、2か月目以降は発注頂いた記事数を自動で更新し続けていきます。
月に1度レポートをお送りしますので、レポートを見ながら継続の有無を決めることが可能です。

 

コンテンツSEOの実績

◆運用期間約１年（コーポレートサイト）

◇３ヶ月目から９ヶ月連続でアクセス増加

◇運用初期と比較して、アクセスが１５倍に

◆運用期間約１年（当初アクセスがほぼ０）

◇アクセスほぼ０から続伸中

◇運用初期と比較して、定期的な訪問が見込める状態に

刈り取り型の広告はいずれ赤字になる

今回は、広告費の費用対効果が悪化する理由を解説しました。
確度の高い顕在顧客を刈り取ってしまうと、広告の費用対効果はじわじわと悪化していきます。そうなれば、いくら広告を改善しようと、いずれは赤字になるでしょう。
刈り取り型の広告で、日々上がる広告費に怯えるのではなく、広告費0円のコンテンツSEOで潜在顧客を集客し続けてみてはいかがでしょうか。

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